1 대부분의 사람들은 문제를 항상 한 방향으로 생각합니다.

2 반면, 역발상은 문제를 뒤집어 생각할 수 있게 합니다. 

3 처음부터 출발하는 것이 좋을 때도 있지만, 끝에서부터 시작하는 편이 더 유용할 때도 있습니다.

4 어리석음을 피하는 것이 탁월함을 추구하는 것보다 쉽습니다.

5 어떤 목표를 어떻게 달성할지는 모를 수 있지만, 그것을 막는 요인이 무엇인지 알아내는건 비교적 쉽습니다.

6 예를 들어, 우리는 숙면을 위한 모든 요인을 알지는 못합니다.

7 하지만 숙면을 방해하는 요인을 떠올리는건 쉽죠. 자기 직전에 무언가를 먹거나, 술을 많이 마시는 것 등이 있겠네요.

8 단지 이 두 가지만 피해도 실제로 수면의 질이 눈에 띄게 좋아질 수 있습니다... 자세히 보기

3 1920년대, American Tobacco Company는 럭키 스트라이크 담배의 매출을 여성에게서도 올리고 싶어 했습니다.

4 당시 여성의 흡연은 금기시 됐습니다. 흡연은 남성의 활동으로 여겨졌죠.

5 여성은 개척되지 않은 시장이었고, 막대한 수익을 가져다줄만한 잠재력이 있었습니다.

6 당시의 '날씬함' 유행을 타고, 담배 회사는 흡연이 여성을 더 날씬하게 만든다는 믿음을 심어야 한다고 생각했습니다.

7 그래서 그들은 에드워드 버네이즈(Edward Bernays)를 고용했습니다. 그리고 그는 전례 없는 마케팅 캠페인을 고안해냈습니다.

8 버네이즈는 “어떻게 하면 여성에게 더 많은 담배를 팔 수 있을까?”라고 묻지 않았습니다.

9 대신 그는 상상했습니다. '여성이 담배를 피우려면 세상은 어떤 모습이어야 할까?'

10 버네이즈는 반(反)디저트 캠페인을 시작했습니다. 식사 후 디저트 대신 담배를 피우자는 것이었죠.

11 담배는 날씬함을 유지해 주고, 디저트는 몸매를 망친다는 메시지를 퍼뜨렸습니다.

12 그는 날씬함의 미덕을 홍보하도록 언론인과 사진작가들을 동원했고, 식사 후 흡연의 다이어트 상 이점을 강조하는 의사들의 증언을 얻었습니다.

13 버네이즈는 여성의 공공장소 흡연을 사회적으로 용인하게 만들기 위한 노력에서도 놀라운 성과를 냈습니다.

14 그는 흡연을 여성 해방과 연결시켰습니다. 담배를 피운다는 것은 자유롭다는 것이었고, 담배는 "자유의 횃불"로 마케팅되었습니다.

15 그는 흡연에 대한 대중 인식을 순식간에 바꿔놓았습니다. 여성 흡연은 ‘정상적’이고 ‘매력적인’ 것이 되었습니다... 자세히 보기

1 또 다른 방식은 '어떻게 하면 끔찍한 결과를 만들 수 있을까' 스스로에게 물어보는 것입니다. 

2 인덱스 펀드는 주식 시장에서의 역발상 사고를 잘 보여주는 예입니다. 

3 이는 뱅가드(Vanguard)의 창립자 존 보글(John Bogle)에 의해 주창되고 실행되었습니다. 

4 보글 이전에는 수많은 사람들이 '어떻게 하면 시장을 이길 수 있을까'라는 질문을 던졌습니다. 

5 그러나 보글은 이 질문의 전제 자체를 의심했습니다. 

6 모두가 시장을 이기려 애쓰지만 일관되게 성공하는 사람은 없다는 사실을 직시한 것입니다. 그래서 그는 접근 방식을 거꾸로 뒤집었습니다. 

7 "어떻게 하면 투자자들이 잘못된 펀드 매니저 선택으로 인한 손실을 최소화할 수 있을까?" 

8 그렇게 금융 역사상 가장 위대한 아이디어이자 가장 강력한 자산운용사가 탄생했습니다.

9 인덱스 펀드는 '부의 축적은 손실을 줄이는 것에 있다'는 생각에 기반합니다. 

10 우리는 대개 “나는 부자가 될거야”라는 목표에 집중하고 투자와 커리어 선택을 합니다. 시장을 이기려고 노력하기도 하죠. 

11 하지만 그런 시도는 성과 없이 끝나고, 오히려 과도한 리스크로 인해 상황은 더 나빠지기 일쑤입니다.

12 그 대신 우리는 "투자에서의 흔한 실패 원인은 무엇이며, 그것들을 어떻게 피할 수 있을까?"라는 질문을 던질 수 있습니다. 

13 우리는 이런 최악의 실수들을 하지 않는 것만으로도 더 쉽게 부를 축적할 수 있습니다... 자세히 보기