대부분의 프로젝트는 실패해서 끝나지 않습니다.

실패를 알아차렸음에도 그만두지 못해서 끝납니다.

이미 투입한 시간과 비용, 주변의 기대, 그리고 “그래도 여기까지 왔는데”라는 말 한마디가 결정을 늦춥니다. 

"이 프로젝트의 어려운 문제는 해결 가능한가?"

많은 팀이 이 질문을 정면으로 마주하지 않습니다. 대신 쉬운 일들로 진전을 가장합니다. 

한 스타트업이 B2B SaaS를 준비하며 완성도 높은 대시보드와 세련된 랜딩 페이지를 먼저 만듭니다. 데모 영상도 찍고, 세일즈 자료도 정교하게 준비합니다.

그런데 정작 고객이 매달 반복적으로 돈을 낼 만큼 절실한 문제인지, 그리고 그 문제를 현재 기술로 해결할 수 있는지는 검증되지 않았습니다.

몇 번의 긍정적인 미팅이 있었고, “관심 있다”는 말도 들었습니다. 그래서 팀은 계속 앞으로 나아갑니다.

이런 상황에서 필요한 것은 더 많은 실행이 아니라, 어디가 가장 어려운 지점인지 명확히 구분하고 가장 먼저 마주하는 능력입니다.