1 레버리지는 영향력에 관한 것입니다. 협상할 때 레버리지를 갖고 있으면 원하는 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

2 우리는 특정 지점에 압력을 가하면 상대방이 우리의 방향으로 움직이기 쉬워진다고 배워왔으며, 레버리지가 충분히 크다면 많은 힘이 필요하지도 않습니다.

3 어떤 거래에서든 레버리지를 갖는 가장 좋은 방법은 그 거래가 꼭 필요하지 않은 상태가 되는 것입니다.

4 협상을 해야할때는 어떤 상황에서 얼마만큼의 압력을 가해야 할지 알아야 합니다.

5 압력이 너무 강하면 지렛대가 부러지거나, 협상에서 윈윈에 실패하게 됩니다.

6 어느 누구도 강요받고 싶어하지 않으며, 억지로 뭔가를 하게 되면 상대는 당신에게 우호적인 감정을 갖지 않게 됩니다.

7 반대로 압력이 너무 약하면 원하는 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.

8 어떤 것이 레버리지가 되려면 그것의 가치에 대해 모두가 같은 인식을 가지고 있어야 하며, 이 인식은 사회적 맥락에 따라 달라집니다.

9 예를 들어, “내 조건에 동의하면 이 상자를 주겠다”고 말했을 때 상대가 그 상자에 아무런 가치를 느끼지 못하면 그것은 레버리지가 되지 못합니다.

10 그리고 레버리지의 힘은 언제든 변할 수 있습니다. 상대방이 거래에서 떠나버린다면, 당신은 더 이상 레버리지를 가진 것이 아닙니다.

11 레버리지를 최대한 활용하려면, 그것이 지닌 잠재력을 파악하고 현명하게 다루는 법을 알아야 합니다... 자세히 보기

4 수 세기 동안 전 세계에서 사용되어 온 수많은 도구들, 가위, 펜치, 문 손잡이, 손수레, 낚싯대에는 모두 지렛대의 원리가 적용되어 있습니다.

5 지렛대는 인간이 만든 가장 단순하면서도 가장 위대한 발명입니다. 우리의 잠재력을 폭발적으로 키워주죠.

6 새로운 기술 역시 개인 성과의 차이를 레버리지하는 도구입니다. 앞으로 사회에서 가장 생산적인 사람과 가장 생산성이 낮은 사람 사이의 격차는 더 벌어질 수밖에 없습니다.

7 핵심은 사소한 다수에 에너지를 쏟기보다, 극소수의 중요한 부분에 집중하는 것입니다.

8 작은 변화가 큰 결과로 이어지는 최대 레버리지 지점을 찾아내는 것이죠... 자세히 보기