1 전구나 전화같은 발명은 제너럴리스트 종과 같습니다.

2 모든 사람들에게 판매할 수 있지만, 시장 사이즈가 거대한만큼 엄청난 경쟁에 시달리죠.

3 그래서 다른 제너럴리스트 종들이 도착하기 전에 최대한 넓은 영역을 확보해야 합니다.

4 그곳을 보금자리 삼아 계속 성장하며 다른 제너럴리스트들과 경쟁해야 합니다.

5 대기업들은 시장 점유율을 놓고 끊임없이 싸우며, 경쟁자보다 앞서기 위해 신제품을 내놓고, 다른 회사를 합병하거나 인수해 더 커집니다.

6 반면, 팩스같은 발명은 스페셜리스트 종과 같습니다. 틈새시장에 집중합니다.

7 일단 틈새시장을 확보하면 경쟁자가 당신을 몰아내기는 매우 어렵습니다.

8 당신의 발명이 틈새를 완벽하게 채우면, 누군가가 경쟁 제품을 개발하는 데 투자할 유인이 없어집니다.

9 성장에는 한계가 있지만, 환경이 안정적으로 유지되고 당신의 발명에 대한 수요가 지속되는 한 훨씬 적은 경쟁만 감당하면 됩니다.

10 예를 들어, 1623년부터 존재한 질전 심벌 회사는 사실상 경쟁이 없습니다.

11 아주 작은 전문 드러머 시장을 타겟으로 하기 때문에 새로운 경쟁자가 뛰어들 확률이 낮죠.

12 하지만 틈새시장에 머무르는 것이 위험 부담이 없다는 뜻은 아닙니다.

13 오히려 매우 취약해질 수 있습니다.

14 환경이 바뀌거나 소비자의 선호가 변화하면 틈새시장 자체가 사라질 수 있기 때문입니다.

15 그래서 성공적인 틈새시장 점유자는 변화하는 세상에 맞춰 바뀔 수 있는 적응력을 가진 경우가 많습니다... 자세히 보기